TOKIO/PEKING – JapanKomatsu, nekada vodeći kineski dobavljač građevinske opreme, nije uspio uhvatiti val infrastrukturnih projekata usmjerenih na stimulaciju post-koronavirusne ekonomije zemlje, izgubivši od najvećeg lokalnog rivalaSany Heavy Industry.

"Kupci dolaze u fabriku da uzmu završene bagere", rekao je predstavnik u fabrici grupe Sany u Šangaju koja radi punim kapacitetom i širi proizvodne kapacitete.

Prodaja bagera širom zemlje porasla je za 65% u aprilu na 43.000 jedinica, pokazuju podaci Kineskog udruženja građevinskih mašina, dostigavši ​​najviši nivo u istoriji u ovom mesecu.

Potražnja je i dalje velika uprkos tome što su Sany i drugi konkurenti podigli cijene za čak 10%.Kineska brokerska kuća procjenjuje da će godišnji rast nastaviti da premašuje 60% u maju i junu.

“U Kini se prodaja nakon lunarne Nove godine vratila počevši od marta do aprila”, rekao je predsjednik Komatsua Hiroyuki Ogawa tokom poziva o zaradama u ponedjeljak.

Ali japanska kompanija je prošle godine držala samo oko 4% kineskog tržišta.Komatsu-ov prihod iz regiona pao je 23% na 127 milijardi jena (1,18 milijardi dolara) za godinu završenu u martu, što iznosi 6% konsolidovane prodaje.

U 2007. Komatsu-ov tržišni udio u zemlji premašio je 15%.Ali Sany i lokalni konkurenti snizili su cijene japanskih rivala za otprilike 20%, što je srušilo Komatsu.

Kina proizvodi oko 30% globalne potražnje za građevinskim mašinama, a Sany ima 25% udjela na tom ogromnom tržištu.

Tržišna kapitalizacija kineske kompanije u februaru je prvi put premašila onu Komatsua.Tržišna vrijednost kompanije Sany je u ponedjeljak iznosila 167,1 milijardu juana (23,5 milijardi dolara), što je otprilike 30% više od Komatsuove.

Sanyjev veliki prostor za globalno širenje očigledno je podigao njegov profil na berzi.Usred pandemije koronavirusa, kompanija je ovog proljeća donirala ukupno milion maski u 34 zemlje, uključujući Njemačku, Indiju, Maleziju i Uzbekistan - potencijalni uvod u jačanje izvoza, koji već donosi 20% Sanyjeve zarade.

Bageri stoje ispred fabrike Sany Heavy Industry u Šangaju. (Fotografija ljubaznošću Sany Heavy Industry)

Dok su konkurenti pritiskali Komatsu, kompanija se distancirala od ratova cijena, držeći politiku da se ne prodaje jeftino.Japanski proizvođač teške opreme nastojao je nadoknaditi razliku tako što se više oslanjao na tržišta Sjeverne Amerike i Indonezije.

Sjeverna Amerika je činila 26% Komatsu-ove prodaje u fiskalnoj 2019., u odnosu na 22% tri godine ranije.Međutim, očekuje se da će se pad u stambenim zgradama u regiji nastaviti zbog epidemije COVID-19.Američki proizvođač građevinske opreme Caterpillar prijavio je pad prihoda u Sjevernoj Americi od 30% u odnosu na prethodnu godinu u prvom kvartalu ove godine.

Komatsu planira da se izdigne iznad teškog područja oslanjajući se na svoje poslovanje fokusirano na tehnologiju.

"U Japanu, SAD-u, Evropi i drugim mjestima digitalizaciju ćemo poduzeti globalno", rekao je Ogawa.

Kompanija polaže nade u pametnu konstrukciju, koja uključuje dronove za istraživanje i poluautomatske mašine.Komatsu kombinuje ovu uslugu uz naplatu sa svojom građevinskom opremom.Ovaj poslovni model je usvojen u Njemačkoj, Francuskoj i Velikoj Britaniji, između ostalih zapadnih tržišta.

U Japanu, Komatsu je počeo da pruža alate za praćenje klijentima u aprilu.Uređaji su priključeni na opremu kupljenu od drugih kompanija, omogućavajući ljudskim očima da daljinski provjere uslove rada.Specifikacije kopanja se mogu uneti u tablete kako bi se pojednostavili građevinski radovi.

Komatsu je ostvario konsolidovanu operativnu profitnu maržu od otprilike 10% u prethodnoj fiskalnoj godini.

“Ako iskoriste prednosti podataka, postoji prošireni potencijal rasta poslovanja s dijelovima i održavanjem s visokom maržom,” rekao je Akira Mizuno, analitičar u UBS Securities Japan.“To će biti ključ za jačanje kineskog poslovanja.”